外贸是做什么的？什么是外贸？做外贸的流程介绍 & 做外贸要掌握的知识

一、出口贸易概述

出口贸易，亦称为输出贸易，涉及将本国生产或加工的商品销售至国际市场。它是国际贸易的一个重要组成部分，涵盖了商品、劳务和技术的跨国交换活动。

二、出口贸易流程

出口贸易流程包括一系列步骤，从商品的生产、包装、运输到最终的销售和支付。具体流程细节将在后续章节中详细阐述。

三、主要的结算方式

1. 电汇（T/T）：

电汇是一种常见的支付方式，其中买家通过银行直接将货款电汇至出口商的银行账户。进行电汇前，出口商需开设外汇账户，并告知客户相关账户信息。需要注意的是，银行通常会收取一定的电汇手续费，通常在20-30美元之间。

2. 信用证（LC）：

信用证是由买方委托银行开具的一份有条件的付款承诺文件。该文件详细说明了交易的商品、数量、质量、交货时间等要求，并规定了所需的单据类型和制作要求。

3. 托收：

托收是出口商通过银行向国外进口商收取货款或劳务款项的一种方式。出口商可以开立汇票（可能附带或不附带单据），委托银行代为收款。托收分为光票托收和跟单托收两种形式。

四、常用的贸易术语

贸易术语是国际贸易中用以明确买卖双方责任、费用和风险分担的标准化表达方式。以下是一些常见的贸易术语及其含义：

• EXW（EX Works）：工厂交货
• FCA（Free Carrier）：货交承运人
• FAS（Free Alongside Ship）：船边交货
• FOB（Free on Board）：装运港船上交货
• CFR/CNF（Cost and Freight）：成本加运费
• CIF（Cost, Insurance and Freight）：成本加保险费、运费
• CPF（Carriage Paid To）：运费付至
• CIP（Carriage and Insurance Paid To）：运费、保险费付至
• DAF（Delivered At Frontiers）：边境交货
• DES（Delivered Ex Ship）：目的港船上交货
• DEQ（Delivered Ex Quay）：目的港码头交货
• DDU（Delivered Duty Unpaid）：未完税交货
• DDP（Delivered Duty Paid）：完税后交货

五、常用的单据

在出口贸易中，以下单据是国内外环节中常用的：

国内出口报关所需资料：

• 报关单
• 报关委托书
• 销售合同
• 发票
• 装箱单

国外进口清关所需资料：

• 提单
• 产地证
• 清关用发票
• 清关用装箱单

贸易额和贸易量

贸易额指用货币表示的贸易金额，而贸易量是剔除了价格变动影响后的贸易金额，用于在不同时间段内比较贸易规模。以下是三个关键概念：

1. 对外贸易额 (Value of Foreign Trade)：指一个国家在特定时期内进口总额与出口总额之和。通常用本国货币表示，也可用国际上常用的货币表示。例如，联合国发布的世界各国对外贸易额一般以美元计算。各国在统计有形商品时，出口额按FOB价格计算，进口额按CIF价格计算；无形商品则不在海关统计范围内。

2. 国际贸易额 (Value of International Trade)：指全球各国对外贸易值的总和，也称国际贸易值。它等于一定时期内世界各国按FOB价格计算的出口贸易额之和。

3. 贸易量：为剔除价格变动影响，准确反映国际贸易或一国对外贸易的实际数量而设立的指标。通过以固定年份为基期的价格指数去除报告期的贸易额，得到按不变价格计算的贸易额，即为报告期的贸易量。贸易量可分为国际贸易量、对外贸易量、出口贸易量和进口贸易量。

贸易差额

贸易差额 (Balance of Trade) 是指一个国家在一定时期内（通常为一年）出口总额与进口总额之间的差额。

1. 贸易顺差 (Favorable Balance of Trade)：即出口额大于进口额。
2. 贸易逆差 (Unfavorable Balance of Trade)：即出口额小于进口额，也称赤字。
3. 贸易平衡：即出口额等于进口额。

通常，贸易顺差被认为能促进经济增长和增加就业，但大量顺差也可能引发贸易纠纷。

国际贸易条件

国际贸易条件 (Terms of International Trade) 是出口商品价格与进口商品价格的对比关系，也称进口比价或交换比价。表示出口一单位商品能换回多少单位进口商品。贸易条件的变化通常用贸易条件指数表示，计算公式为：出口价格指数除以进口价格指数，再乘以100。指数大于100，说明贸易条件较基期改善；小于100，说明贸易条件较基期恶化。

贸易的商品结构

贸易的商品结构 (Composition of Trade) 是各类商品在贸易总值中所占的比重。主要有两种分类方法：

1. 联合国《国际贸易标准分类》(SITC)：将有形商品分为10大类，其中0-4类商品称为初级品，5-8类商品称为制成品，第9类为未分类的其他商品。初级产品和制成品在进出口商品中所占的比重表示贸易的商品结构。
2. 生产要素分类：按生产某种商品所投入的生产要素进行分类，可分为劳动密集型商品、资本密集型商品等。

贸易的地理方向

1. 对外贸易地理方向 (Direction of Foreign Trade)：指一个国家进口商品原产地和出口商品消费国的分布情况，表明该国与世界各地区、各国家之间的经济贸易联系程度。

   例如，近年来中国前十位进口来源地分别是日本、欧盟、台湾省、东盟、韩国、美国、香港、俄罗斯、澳大利亚和巴西。前十位出口市场分别是美国、香港、欧盟、日本、东盟、韩国、台湾省、澳大利亚、俄罗斯和加拿大。据此确定的中国前十大贸易伙伴为日本、美国、欧盟、香港、东盟、韩国、台湾省、俄罗斯、澳大利亚和加拿大。

2. 国际贸易地理方向 (Direction of International Trade)：指国际贸易的地区分布和商品流向，用出口额或进口额占世界出口贸易总额或进口贸易总额的比重表示。

   例如，世界商品出口前八位国家或地区为美国、德国、日本、法国、中国、英国、加拿大和意大利。世界商品进口前八位国家或地区为美国、德国、英国、日本、法国、中国、意大利和加拿大。

对外贸易依存度

对外贸易依存度 (Foreign Dependence Degree) 是衡量一个国家或地区国民经济外向程度的基本指标，指对外贸易额在该国国民收入或国民生产总值中所占的比重。

外贸业务知识

需要具备的知识

1. 经济学知识：包括会计、增值税、出口退税、成本核算等。
2. 英语：用于交流、信函、发票和装箱单等。
3. 外贸实务：包括询盘、复盘、订立合同、结算、跟单、订舱、报关、查海关编码、查退税率、核定价格、组织托运等。
4. 商品知识：对从事的商品类别如钢材、纺织品、五金等的了解。

外贸流程

1. 接到询盘

   • 报价：核对产品价格、查汇率、核算FOB价格、询海运价格、确认付款方式。
   • 做样品：安排工厂打样，客户确认样品。

2. 客户下单

   • 做PI：检查公司名称、客户名称、订单号、商品名称、单价、总金额和银行信息。
   • 做合同：检查公司名称、客户名称、产品名称、规格、单价、总金额、重量、体积、合同条款。

3. 安排工厂生产

   • 下订单给工厂：写清楚产品名称、规格和数量，索要正规报价，收到客户付款后安排生产。
   • 做采购合同：合同号、产品规格参数、数量、金额、验货方式、付款方式、解决办法和索赔方式。
   • 打定金：核对账号信息和账单信息，确认款项到帐。
   • 跟踪生产进程：掌握生产进程，确认货物尺寸、重量。

4. 联系货代安排运输

   • 要价格：比对价格和船公司，选定价格和货代公司，确定付款方式。
   • 快递报关单证：报关单、agent报关委托书、核销单、出口货物明细单、装箱单、CI、销售合同，空白单。确认报关信息。

5. 交货运输

   • 通知客户打余款：通知货已生产完成，拍照，做PI给客户打余款，安排客户验货。
   • 打余款给工厂：验货后打余款，索要增值税invoice，工厂送货到指定仓库。
   • 运输货物到目的港：提单、付货代运费、货代要invoice、核销单和报关单。

通过掌握这些外贸知识和流程，可以更高效地进行国际贸易业务。