亚马逊运营中最重要的四件事
以下是在孵化营五期毕业总结上为学员们做的最后总结，既是孵化营三个月实践的总结，也是对大家今后运营中注意事项的提醒，分享于此，希望给更多的读者些许参考。 对于每一个亚马逊卖家来说，要想确保运营的长期稳定和持续增长，必须把握好以下四个方面： 一、账号的安全 1、远离侵权产品 远离侵权要从选品阶段开始纳入考量，选品时要根据自己的经验、询问供应商，以及向有经验的同行卖家朋友请教，一定要避免侵权产品，尽量排除潜在侵权的产品，在侵权问题上，不要抱有任何侥幸心理。对于卖家来说，可选择的产品有很多，完全没必要纠缠在侵权产品上。 2、不跟卖，避免侵犯别人的商标权遭投诉 和产品侵权类似，商标侵权也是卖家必须慎重考虑的一方面，相比产品侵权来说，如果采取自己创建Listing，一般都不会触及到商标侵权，但对于想靠跟卖来运营的卖家，则往往容易商标侵权而遭到投诉，根据以往经验，跟卖所导致的商标侵权是导致账号受限的最重要因素，要想确保自己长期稳定的运营，一定要远离跟卖。 3、用阶梯账号和账号矩阵来减少运营中的未知风险 作为第三方卖家，无论我们再怎么用心，都没有办法确保账号百分之百的安全，对于仅靠单一账号来运营的卖家，不啻于悬崖中间走钢丝，随时都处在高风险之中。而随着运营的推进，你开始组建自己的团队，各项成本开始增长，如果一个团队只有一个（套）账号，一旦账号被移除销售权限，瞬间就只有支出而没有了任何收入，这种打击对于绝大多数创业者来说都是致命的，轻则消耗了很大的原始积累，重则可能直接耗尽所有的资金，从正变负，需要很长时间的恢复期，损失了资金，浪费了时间，错过了时机。 为了避免这种情况的发生，卖家在经历了初步阶段之后，当第一个账号开始有了稳定的营收，就应该准备第二、第三个账号，不同的账号承担着不同的责任，大账号为公司创造利润，中账号分担公司运营的一部分成本，小账号作为替补，随时可以升级打怪，这样的布局可以把风险降低到最小，减少一个账号挂掉整个团队完蛋的局面。 4、预防账号的关联 有了多个账号，就要预防彼此账号之间的关联，独立电脑、独立网线来操作独立的账号是必要的，同时，还要做好内训，把预防关联意识深入到每一位员工的心底，只有这样，才能确保多账号相互辅佐，并肩作战。 二、重视选品 运营中，“七分在选品，三分靠运营”，选品的好坏在很大程度上决定着运营的成功与否。 而在选品上，大家应该坚持以刚需选品为选品的第一要义，在刚需的基础上，结合自己的资金情况，尽量选择轻小的产品，同时，可以考虑功能相对单一、低频使用和便于多样组合形成组合差异化的产品。 三、在运营上，坚持把“螺旋式爆款打造法”作为核心运营手法 在过去三个月的实践中，我们以“螺旋式爆款打造法”为主，通过多个产品的实际打造过程为大家详细展示了此方法的操作细节和节奏把握，也有多个学员采用此种方法取得了不错的成绩，相比其他同类机构的学员浪费三个月耗费十万+资金除了亏钱什么都不是的状况，我们大部分学员都做到了用较少的资金（三五万左右）取得了不错的成绩，优秀的学员已经实现了盈利，过往多种打造模型的检验已经证明了“螺旋式爆款打造法”的有效性。 当然，在采用此方法的过程中，我们一定要重点把握好两个方面： 1、价格从低到高。在调价过程中，要把握好调价的幅度和节奏，仅仅围绕销量提升、排名提升和价格提升三要素在每一个调价周期都能够同步上升。 2、要重视站内广告在螺旋式打造中的推动作用。在打造的前期，站内广告给我们带来流量和订单，在此阶段，我们只需要盯着订单数量的增加，随着螺旋式打造进入中后期，当产品价格在成本持平和有微利阶段，我们要开始调整站内广告的目标，从追求订单开始向追求转化率转变，最终的目标是，ACOS百分比能够接近或低于毛利率，而广告所带来的销售额占总的销售的30%以内。 四、成本把控 在运营中，赚一分钱都是难事，但节省一块钱的成本则相对来说要容易很多，所以，我们在运营中一定要尽可能节省成本。而节省成本主要要从以下几个方面做起： 1、FBA头程物流的多方式搭配。把快递、空运和海运合理搭配，既要确保时效，又尽可能降低运费成本； 2、产品包装。产品包装要根据产品的实际情况，在确保产品安全，运输途中不被损坏的基础上，可以适当简易化和简单化； 3、办公成本。不要过度追求高逼格的办公室，办公室的环境和面积要遵循够用即可，我们的目的是赚钱，不是搞一个高逼格的空架子自我陶醉。 4、人员成本。小团队用人靠感情，在用人上，要遵循“五个人的活，三个人来干，发四个人的工资”的原则，空谈理想和愿景没有用，我们要尽可能在工资上给到位，同时，人少活多，大家干得满，才能减少“人闲是非多”情况的发生。 运营也好，创业也罢，都是一个永无止境的进阶课程，希望大家在前进路上，开放心态，多学习，快成长，早日成长为大卖家。 借用最近朋友圈的热文《装逼那年，亏损2000万，公司一地鸡毛》中的几句话来结尾：创业者不是演员，更不能跑龙套，实干才是硬道理。
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