TikTok如何开店:TikTok Shop海外抖音开店教程(TikTok注册开店方法和TikTok开店收费标准)


TikTok Shop是TikTok官方推出的电商平台,旨在帮助卖家在TikTok平台上开设线上商店,为用户提供更好的购物体验,同时也为卖家提供了一个更好的销售渠道。

在TikTok Shop上,卖家可以发布自己的商品、设置定价、管理库存、处理订单和收款等,同时也可以利用TikTok的营销工具来吸引更多的用户访问和购买。

对于买家来说,他们可以在TikTok上直接找到自己感兴趣的商品,通过TikTok Shop完成购买和支付,并享受TikTok提供的优惠和购物体验。

需要注意的是,TikTok Shop目前仅在部分地区提供服务,如果你想在TikTok上开设线上商店,你需要先确认该服务是否在你所在的地区可用。

TikTok Shop announces its one-touch 'Shopping Center' tab for greater shopping convenience – SwirlingOverCoffee


如果你想在TikTok上开店,你可以遵循以下步骤:

创建一个TikTok账户并进行设置,确保你的账户信息清晰明了,包括商店名称、简介、联系方式等信息。

确定你要销售的商品,并准备好商品照片和描述,以便在TikTok上展示。

注册并设置你的电子商务平台,例如 Shopify 或 BigCommerce,这样你就可以在TikTok上展示你的商品并进行销售。

开通TikTok商店功能。在TikTok商业中心中,选择“商店”选项卡,然后按照指示完成商店设置和产品发布。

与观众互动并推广你的商店。发布有关你的商店和商品的视频,并使用TikTok的营销工具来提高你的曝光率。

开设TikTok店铺要遵守相应的法律法规和平台规定,例如不得售卖违禁物品或服务,不得散布虚假信息,不得侵犯他人知识产权等。

TikTok Shop跨境商家要求

必须是公司主体,暂不接受个人入驻为TikTok跨境卖家;

提供中国大陆或香港的有效营业执照;

公司经营其他跨境电商平台流水证明(列如:亚马逊、独立站、Shopee等)

Tik Tok英国用户账号(至少5条视频及100个点赞量)

英文主播签约合同(用于验证商家是否有直播能力)

英国仓库地址(开店验证,后期用于商品的退换货)

提供法人护照/身份证正反面照片,必须与营业执照上的法人信息保持一致;

品类资质:部分品类需要提供资质证书,如护肤品、个人防护用品等

品牌资质:销售品牌商品需要提供商标注册证书或品牌授权证书;

目前要求卖家提供英国本地的退货地址(之前支持国内发货,现在2023年后要求只能发送到仓库代为配送)。

TikTok Shop平台运营条件及政策

佣金:5%,不额外收取支付手续费;

结算:目前仅支持Payoneer结算,每月1、16号结算上个周期的可结款项,遇到节假日顺延到下一个工作日;

退换货:根据英国法律,用户在收到商品起有14天无理由退换期;

客服:商家提供售前和售后服务。

入驻类目禁限售:仿牌 、电子烟、食品、成人用品、虚拟产品

TikTok开店赚钱吗

在TikTok开店可以赚钱,但具体收入取决于多种因素,例如你的产品质量、定价、营销策略等等。以下是一些可能让你在TikTok开店赚钱的方法:

在TikTok上建立一个有吸引力的品牌形象,制作高质量、有趣的视频来推广你的产品。

选择畅销或有热度的产品,这样更容易吸引顾客购买。

与你的观众建立联系并建立品牌忠诚度。 回答他们的问题,回复他们的评论,并分享一些与你的产品相关的有趣或教育性内容。

制定定价策略。 你需要确保你的产品价格具有竞争力,并且可以覆盖你的成本和利润。

与TikTok合作。 TikTok可能会与你合作,让你的产品成为他们的官方推荐或者在其他营销活动中展示你的品牌。

与任何一种商业模式一样,开设TikTok店铺并不保证会获得利润,需要你投入足够的时间和精力来制定营销策略、管理库存和物流等。

TikTok如何做推广

在TikTok上进行推广可以帮助你吸引更多的关注者和客户,以下是一些方法:

制作有趣、有用或有启发性的视频。在TikTok上,有趣的内容往往更容易受到关注,但你也可以通过分享有用的信息或启发性内容来吸引观众。

利用TikTok的特色功能,例如挑战、特效等来创作独特的视频,这些特色功能能让你的视频更加有趣和引人入胜。

利用流行的话题、趋势和事件。了解你的目标受众关注的话题和趋势,并在你的视频中涉及这些话题和趋势。

使用正确的标签。在你的视频中使用相关的标签,这样可以帮助更多的人发现你的视频。

与其他用户互动。回复评论、喜欢和分享其他用户的视频,这样可以帮助你与其他用户建立联系。

利用TikTok的广告工具。TikTok的广告工具可以帮助你定位特定的受众,并在他们的TikTok中展示你的广告。

在TikTok上进行推广需要遵守相关法律法规和平台规定,例如不得散布虚假信息,不得侵犯他人知识产权等。



TikTok开店优势


1)从消费者角度来看

TikTok Shop使购物成为一种互动、娱乐的体验,激发消费者的参与度,提高转化率。

整个购物过程都在TikTok闭环内完成,无需跳转,缩短了用户的浏览-下单-支付路径,可大幅度减少用户流失,提高进店转化。

ikTok的内容算法帮助商品触达,助力消费者发现潜在购物需求和兴趣。

2)从中国跨境电商卖家角度来看

零成本开店,平台仅收取5%佣金,不额外收取支付手续费。

操作简单,店铺后台支持产品上架、营销、订单跟踪的功能。

提供多种商家激励和成长计划,高效达人撮合机制,为商家的内容生产和制作提供有力支持,及时解答商家运营所遇问题。

提供客服工具,为商家售前售后提供全链路协助。

优质物流服务商完成中国大陆、国际段的订单揽收和派送。

3、销售&推广

1)自己销售产品

在个人页面进行销售,通过直播、短视频以及商品橱窗的方式展示产品,并在内容中植入产品信息。自有产品和主播及自己创作的内容可以提高用户忠诚度和形成品牌沉淀,同时也可以控制流量方向和受众群体,提高转化率,增加收益。自己销售产品的方式更适合自有品牌卖家。


2)通过TikTok Affiliate销售产品

利用促销计划设置销售佣金,邀请TikTok红人通过创作优质内容或直播向广大TikTok受众展示和推广产品。TikTok联盟销售的方式更适合铺货型卖家。


4、财务&结算

目前TikTok Shop仅支持Payoneer(P卡)结算,每月1、16日结算上个周期可结款项(其中加上14天无理由退货期),遇到节假日顺延到下一个工作日。

平台佣金:平台收取已结算订单金额的5%和退款订单金额的1%,不额外收取支付手续费。

达人佣金:当达人在平台上为商品做推广并产生订单且无退款时,需要支付达人的佣金。

物流费用:物流费用将自动计入商家账单进行结算。

VAT增值税:平台代缴增值税。


5、跨境物流

1)发货方式

卖家自行将包裹送至东莞集货仓,后续跨境物流服务由合作物流商提供。

8月17日起,TikTok Shop在国内17个城市开通1件起揽的免费上门揽收服务。国外客户下单后,1~2天内平台方完成揽收。卖家仅需将包裹打包好,交由平台揽收商司机即完成交付,后续跨境物流服务由合作物流商提供。


2)跨境物流方式


全球标准运输服务

全球经济运输服务


3)物流时效


全球标准运输服务:6-14工作日

全球经济运输服务:7-18工作日


4)限制


体积:最小尺寸限制:10*15cm,最大尺寸限制:60cm*45cm*35cm

重量:

a. 全球标准运输服务:小于等于3kg

b. 全球经济运输服务:小于等于20kg

品类:普货、内置电池(单个包裹不超过2节电池,电池总容量不超过100wh)、固体化妆品;【不接受纯电(纯电池)、配套电池及液体粉末枪支弹药等违禁品】

申报金额:不超过134.5GBP


TikTok开店要求

目前TikTok仅在印尼和英国打开了TikTok Shop的通道,其中印尼只允许当地实体企业入驻;而英国地区允许英国当地公司或个人卖家,以及中国跨境电商卖家入驻。其中中国跨境电商卖家目前只接受以公司主体入驻,暂不接受个人卖家入驻,且入驻需要客户经理提供的邀请码。

以下是不同地区和主体卖家开通印尼或英国TikTok Shop的准入政策和需要准备的资料。

1)印尼本土卖家-公司主体卖家


公司注册证书

法人身份证明文件(身份证或护照)

印尼本土仓+本土发货地址

本土企业对公银行账户

印尼手机号+印尼当地网络

2)英国本土卖家-个人卖家


身份证明文件(驾照或护照)

银行账户(需与身份证明文件上的名称一致)

英国手机号+英国当地网络

3)英国本土卖家-公司主体卖家


公司注册证书

法人代表身份证明文件(驾照或护照)

英国本土仓+本土发货地址

本土企业对公银行账户

英国手机号+英国当地网络

VAT税号(英国卖家业务交易连续12个月超过85000英镑需提供)

4)中国跨境电商卖家-公司主体卖家


中国大陆或香港注册的合法企业营业执照

法人代表身份证明文件

注册的邮箱和电话号码

Payoneer账户信息

VAT税号(如有)

中国大陆发货&退货仓联系人、手机号码和地址

英国退货仓地址,联系人和地址

邀请码(由客户经理提供)

TikTok Shop入驻和开店流程

以下总结的TikTok Shop入驻和开店流程仅针对英国站点中国跨境电商卖家。


1)登陆跨境电商卖家后台:

https://seller.tiktokglobalshop.com/

2)填写注册信息和客户经理提供的邀请码

3)注册TikTok Shop商家主账号

填写入驻资料

①公司认证信息

a. 上传公司营业执照和填写公司注册信息

b. 上传法人身份证件的正反面照片

c. 按照界面提示补全细节认证信息

②填写基本业务信息


a. 填写英文店铺名称及选择主营类目

b. 填写国内发货仓/退货仓地址及联系人姓名和手机号码

③提交资料,进入资质审核


④资质审核通过后即开通商家主账号


4)开通店铺


设置英国本地退货仓

绑定结算银行卡

发布商品

目前美国地区的TikTok Shop仍未开通,但是Storefront功能已正式上线。Shopify商家开通TikTok Storefront功能后,将能在TikTok档案中添加一个新的“购物”标签,Shopify店铺的产品目录将可以同步到商家在TikTok profile页面创建的迷你店面。简单来说,即短视频中的昵称上方会有购物袋,在TikTok Profile页面能展示其Shopify在售产品,而用户通过TikTok可直接跳转至Shopify店面下单。TikTok Storefront的功能一定程度缩短了消费者的购物路径,减少流失率。




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