亚马逊选品思维和选品方法思路总结

做亚马逊第一步就是要做好选品,一个好的产品能让你后期更好的盈利,并且让你节约营销成本,选品是亚马逊卖家必知也是必不可少的一个环节,做好选品就是亚马逊卖家的核心所在,所谓的磨刀不误砍柴工说的就是选品这个环节,宁愿花大量时间去选品也不要瞎折腾,因为不仅会耗费你大量的时间还有资金,错误的选品也会打击新手卖家的信心,所以做好选品一定要有足够的重视。

一、爆品思路

对于新手卖家,爆品思路可以说是既常规又通用的一种思维。没吃过猪肉还没见过猪跑?那些在平台上卖的好的“爆品”都可以成为选择的对象。亚马逊平台的Best Seller页面和Most Wish For中都隐藏着卖家需要的“信息”,卖家可以在这些“爆品”中寻找销量佳,且还有发展空间的产品。

除此之外,爆品还可以从谷歌趋势上搜寻热点不断上升的产品,以及站外平台,如 Facebook、Twitter、instagram这些视频网站上发现“新爆品”。此外,明星效应、网红效应、社交媒体上的照片和视频常常会触发很多爆品,如“独轮车”就是由当红明星贾斯汀·比伯在个人社交网站发布的一段表演视频引爆而在那一年卖得异常火爆。

切入观察这些产品的review,特别注意中评差评,比如某款产品买家反馈不防水,线容易断等缺陷。卖家则可以抓住机会弥补缺点,这样在爆品的基础上再加以优化定能达到良好的效果。

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二、深耕产品思路

深耕思维适合拥有自建工厂或者工厂资源的拥有者,工厂卖家经营品类单一,但充分掌握着产品制造、成本和原材料资源。他们对产品了解比较专业,具有深耕品类的条件。

卖家们需明白一点,亚马逊是重产品轻店铺的,平台希望卖家为消费者带来优质的产品的基础上再优化一个店铺的经营。工厂卖家即使产品单一,但是在质量把控和优化调整效率上具有明显优势,可以不断满足对产品要求更高的消费者。

切入点:了解消费者的痛点,利用工厂资源不断去优化产品,并提高生产和设计优化的能力。

爆品思路可能要不断寻找新的增长点的产品,深耕产品思路则需要不断给自己产品更新迭代。

那对于产品开发来说,有哪些技巧可以利用的呢?

1、延伸法

材质延伸法,适合品类(服装、首饰、鞋子、包包等)

功能延伸法,适合品类(3C 电子、手机配件、户外用品等)

款式延伸法,适合品类(包包、美发、美甲、服装、首饰等)

类别延伸法,适合品类(母婴类、宠物类等)

2、分析市场和产品的差异性

地域和文化性:不同地域的人群消费产品和习惯有差异,产品开发员应该及时了解市场的流行趋势、民俗文化、气候特征等;

地理位置造成的差异:由于地球南北半球时令相反,相应的习俗也是差异较大,例如:在国内销售羽绒服类冬季产品,会受到季节的约束,但是从事跨境交易,永远可以找到是冬天的地方来销售产品。

流行趋势的更迭差异:在商品的产地,流行总是超前于商品的消费区,因为产地开始生产新的产品后,要通过分销商进入消费区,而且大批量的货物运输速度也相对较慢。

产品规格差异:我们经常听说欧标,美标,中国国家标准,也就是说因为经济文化等差异,各国都有自己的规格体系,所以要熟知当地规则,推出不同型号规格的产品。

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