亚马逊卖家如何做推广计划

推广计划包括选品(核心)、市场调研(基础)、确定推广目标(目标)、Listing准备(前提)、推广准备(策略)、配货准备(库存)、跟踪记录表格(反馈)、修改推广计划(调整)。要做好亚马逊运营,有很多很多细节工作需要做好,需要持续专注投入,相信一份付出,一份收获。

 

首先,为什么需要做推广计划呢?

1.以目标为导向,对listing表现进行干预

2.干预前后的效果对比之后,再次干预

3.干预的逻辑(包括广告、主图、标题、文案、价格、评论等)

 

推广方式有站外和站内两种,前期主要是站内推广,站内推广有CPC广告(自动广告和手动广告)、优惠券、关联促销和关键词。

 

其中不同的关键词又有不同的推广方式:

1. 关键词较少,核心大词出单。

自动广告+手动广告精准

 

2. 关键词较多,核心关键词不出单,二级长尾词出单。

自动广告+手动广告词组和精准

 

3. 关键词比较分散,不清晰,且多为长尾词和关联商品出单。

自动广告+手动广泛加词组加定向Asin

 

4. 旺季型产品,常规精准词不出单,多为宽泛的热门词。

旺季来临前:站外或者联盟营销,累计评论;

旺季来临时:站内大词低竞价高预算持续曝光

 

为什么所有的推广方式都要开自动广告?

1. 让亚马逊尽快的来识别你的产品;

2. 通过亚马逊的算法来检验的你文案和关键词的匹配度;

3. 跑词(跑词仅适用于对新产品,市场同类商品少,如果不是,不建议用自动广告跑词);

4. 拓词(适合关键词比较多的产品);

 

一份好的推广计划应该怎样制定呢?

1. 确定产品的三种物流形式下的费用(快递、空运、海运)

 

2. 确定推广目标(如何确定?)

A. 相同功能的产品

B. 相似价格的产品

C. New release 第一名

D.评论曲线较为真实的链接

 

3. 确定推广周期

 

4. 确定广告费用(如何确定?)

A. 前期自动广告费用10-20美金(可根据实际情况进行调整)

B. 后期的自动广告向手动广告迁移,通过目标单量和转化率来确定确定手动广告费用

 

5. 确定产品review和QA(如何确定?)

A. 看同行的产品的review的数量来确定后续产品的review数量

B. QA坚持每周上1-2个,并适当的进行关键词埋词

 

6. 确定操作方案

A. 通过实际可行的操作,来确定可能面临的问题

B. 根据实际情况进行调整

 

每日运营记录的重要性,原因如下:

1. 记录自己的listing情况便于调整;

2. 观察操作后的结果是否达到预期;

3. 明确的找出操作的问题;

4. 总结适合自己产品成功的打造方法和反省失败的原因。

 

今天课堂的另外一个重点内容是库存管理:

1. 通过推广计划来确定初期的补货数量。

2. 持续关注产品的单量变化,以及产品关键词排名,是否有new release标识,流量变化等等。

3.根据库存,销量和市场趋势的变化来计算补货的物流方式及数量。

4. 利用表格监控库存情况。

 

库存原则:根据要达到的阶段目标的排名和淡旺季,预估销量,低成本运输,不压货、不断货。提前预估销量、留足发货时间。

 

课程小结:确定推广目标,跟踪推广状况,灵活调整。

1. 每日查看库存数量

2. 每周制定补货计划

3. 每周和供应商确定交货周期

4. 备货和推广计划相关,要制定严格的推广计划表格

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