1. 亚马逊千万美金卖家成功案例：Ｗelly
Welly 在亚马逊上才上架开卖一年，就达到年营收千万美金，究竟是怎么做到的？
为什么OK 绷这个乍看不起眼的小东西，竟然可以在亚马逊上卖到千万美金？
过去你对OK 绷的印象，可能是肤色、透明的白色，小时候偶尔会在小屈或康是美和父母嚷嚷，自己想要买「有图案」的OK 绷。而这些OK 绷的包装，大多是用一个轻巧的纸盒装着。
你可能常常在用完以后放在客厅桌上、抽屉就忘了，或是放在包包里面被压扁，总之，你不会太在意OK 绷这个小东西，「颜色很丑、用完即丢」的消耗品，是大部分的消费者对OK 绷的认知。
那为什么对消费者来说，一点也不起眼的OK 蹦， Welly 能把它卖得那么好？
首先， Welly 的OK 蹦外观相当可爱、颜色鲜艳，在视觉的第一步就已经先吸引了消费者目光，做出与其他大厂、老牌的竞争对手的差异化，超车对手一大截。
现在几乎所有在市场上的商品，消费者都已经买过、用过了，只要你的产品品质有一定水准，当在产品包装加入一些有趣、特别的巧思，就有机会带动买气，卖得更好—— 因为你勾起了消费者的好奇心，优化了消费者的购物体验。
比如你会在超市、便利超商时常看到新包装的老牌饮料、新口味的老牌零食，甚至在逢年过节的时候被包装气派、感觉好吃的礼盒诱惑，一个不小心就手滑飞掉几张国父、梅花鹿或是小朋友。（当然，前提是你的产品品质不能太差）
而Welly 不仅是在包装上做了改变，同时在设计上也考虑到使用者的生活场景。根据消费者平时的使用习惯，制作了如家用的、防水的、急救的不同大小OK 绷的款式组合；此外，也解了消费者会随手乱放的问题，有了Welly 可爱又美观的铁盒，消费者再也不会「找不到OK 绷」，甚至还会主动「囤积」不同花样的盒子，让Welly OK 绷盒成为家中最潮的装饰。
读到这里，你可能会想说，「那我把我的产品设计跟包装弄得像Welly 一样潮，不就也可以卖得很好了吗？」
欸豆…我会说，这可能会引起消费者的购物冲动没错，但是…身为一个「品牌」，你要做的事情应该是，让一群「忠实粉丝」打从心底地喜欢你，未来不论你推出任何的商品，他们都会因为喜欢你的品牌而支持你。
那，所以… Welly 是怎么圈粉的？
根据消费者的需求，设计不同款式的产品，并且搭配季节或潮流推出新的颜色，是其一。但是最重要的是， Welly 的「品牌灵魂」。
即使你知道会跌倒、会受伤、会犯错，但你仍然勇敢前进。
过去，我们可能很担心别人发现自己贴了OK 绷，因为肯定是身体的哪个部位受伤了。或许是路上的碎石绊倒、或许是赶搭公车的跌脚、或许是为准备孩子晚餐切到手，又或许是尝试攀岩、或许是体验冲浪。
但 Welly 这样说：
Welly OK 绷是你的勇气勋章「bravery badge」，贴上OK 绷不是什么丢脸的事，「是我们知道就算会跌倒、受挫、摔跤，仍愿意迈开脚步向前，是我们认真活过的证明」。
贴上Welly 的OK 绷，是你勇敢的刻痕！
它告诉消费者：「当你受伤时有Welly 做你的靠山，你尽管大胆的去冒险尝试、不要害怕，而且你要持续让好玩的事情发生」。
这个勇气的勋章只要贴在身上，就会让人觉得有人陪着你并且给予你勇气去做任何的尝试，而正因为它是勇气的徽章，所以有特别亮眼的独特设计，让别人看到你的勇敢。
来看案例二
2.亚马逊千万美金卖家成功案例：Mora Ceramics
Mora Ceramics 是TransBiz 顾问教学课程第一届的学生，它在开卖的第一年就创下台币千万年营收！可说是GSA 课程里的资优生。
然而随着亚马逊的卖家规范持续变动，Anfernee 的GSA 课程预计也将会在2022 年翻新。如果你对解决消费者的问题有热诚，对某个品类的商品特别有热情，并且有一笔资金、愿意投入时间学习跨境电商卖家的相关知识，以Mora Ceramics 的营收为标竿，那么就赶快点击连结，预约免费咨询吧！。
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好的，回归正题，所以「Mora Ceramics」在亚马逊上卖什么呢？
它以「双层旅行用咖啡杯」打开市场知名度。
在亚马逊上，如果你搜寻「coffee travel mug」会看到各式各样的咖啡杯，价格从10 到40 美元不等，其中不乏是在美国知名的品牌（你可以想像成是Cama、路易莎、星巴克这种知名的大品牌），竞争对手4 万个，每月有超过60,000 次的关键字搜索，是非常竞争的商品！
那么，Mora Ceramics 是如何在四面楚歌的情况下杀出血海的？
首先，得从品牌的创业故事开始讲起。
「 J 过去总是做着早出晚归的工作，但他其实想多花一些时间与老婆在一起。在事业上的压力，让他产生了焦虑、忧郁等负面情绪。而历经了各种不同的方法与练习，他终于重新找回了那个曾经开朗的自己，并在工作与生活之间找到平衡。
因此他希望能整理这些方法整理，成为一个有影响力的人，教导那些同样有情绪困扰的他们，如何不再焦虑、如何放松自己，带给他们正面的能量。」
再来谈到品牌名字的意涵。
Ceramics 是陶瓷，而Mora 在拉丁文中的意思则是「慢下来」。
从忧虑重回开朗大男孩的路上，他透过放慢脚步、深呼吸、停一停，来梳理自己的情绪。
因此他也希望品牌能鼓励大家用「慢下来」的精神过生活，把「Tea Time」、「Coffee Time」变成「Me Time」。
当你在使用这个杯子喝茶、喝咖啡、喝水的任何时候，别忘了静下来，与自己对话，慢慢地深呼吸去思考、不要急躁。
仿佛买了Mora 的杯子，就能让你变成更好的人，能够激励与鼓舞自己，在每一次用杯子的时候，都想着「我该慢下来」。
商品其实只是做出些微的差异化（双层、陶瓷、轻、不易漏、大容量），加上一点设计感，但是透过品牌故事则让消费者对你更加印象深刻，如此一来，就会降低他们想再多比较、比价其他类似的产品，因为，他们已经被你品牌的故事给深深吸引！
而为了更完整地传达品牌讯息，以及实际上该怎么做，Mora Ceramics 在亚马逊产品销售页面的A+ Content 上则透过图示三步骤，教消费者如何透过Mora Ceramics 的杯子使用，疗愈自己的身心灵！
第一，准备你喜欢的茶或咖啡，当你在冲泡自己喜欢喝的饮品的时候，要专注在呼吸。
第二，记得要多给自己一些独处的时间(me time)。即使只有5分钟，那也是很宝贵的。你可以阅读、思考、冥想、甚至是发呆，总之，要花时间给自己，去感受一下自己真正的想法，而不要被别人牵着鼻子走。
第三，当你给了自己独处的时间，你的心便会开始沉稳，你就自然而然地不那么焦虑了，会觉得心情变得好了。
为什么看起来像是说一个好故事，就能让产品卖得吓吓叫？
你为什么喜欢用iPhone、用Mac？因为「我们跟别人想的不一样」（think different）。
你为什么喜欢喝可口可乐？（肥宅快乐水）因为喝完觉得很爽、很快乐、很Chill。
品牌行销的奥义：
「人们不会买你在做什么，他们买你为什么这样做」
– Simon Sinek
在行销界里，应该没有人不知道赛门先生的「黄金圈理论」。
从科学的角度来看，人的大脑构造跟黄金圈的概念是一样的。我们在意「为什么」，胜过于「怎么做」、做的是什么？
想一想你自己小时候，在开始会讲一些话、对世界感到好奇，是不是最喜欢拉着爸爸妈妈的衣角，用水汪汪的大眼睛，问他们「为什么？」
在大脑的皮层，控制了我们理性思考、分析以及语言能力，就是黄金圈的What；而脑的边缘则是How 跟Why，控制情感、信任、忠诚，掌控了人的决策。
所以，由内而外（Why ➔ What） 的沟通和由外而内（What ➔ Why）的沟通有什么不同？
由内而外（Why ➔ What）：
一开始你就是对着消费者的大脑的边缘说话，他们就已经被你打动而影响了决策！接下来他们只需要去理性地去验证你说得对不对而已。
举例：大脑的边缘已经决定好这次换手机就是要买iPhone 了，之后大脑的皮质才会为自己补上原因『 因为Google Pixel 用久了的稳定性还是不太好、因为SONY 的机身弄得尺寸越来越怪、相机好像也没特别强』。』
但他们其实打从心底就是觉得用苹果可以展现自己的独特性，所以想买iPhone，也不管它的价格可以买一台电脑了，后面的原因都是自己脑补合理化的。
由外而内（What ➔ Why）：
消费者会一直将注意力放在外层的理性，处理你所提供的资讯的正确性，所以会很理性地去评断产品优点、缺点，但不会很快速地决定是要买你的产品，或是其他同类型的他牌产品。
举例：ASUS Zenphone 有1、2、3、4、5 这些规格，Google Pixel 有1、3、4、6 这些功能，你觉得3、4 很重要，但好像Sony 有1、3、4、5、7，所以你…你再回去想一下好了（不会马上就决定要买）。
因此，当你能从「为什么」为出发点去和消费者沟通你的品牌讯息，让消费者因为对你的故事有共鸣，之后再去理性地点出你的产品优势时，他们就会比较容易买单，因为大脑的边缘已经先被你说服了。他
理解为什么你想要这样做，然后做出了一个跟其他人可能稍微有差异化的特色，所以做出了现在这个产品。
但是，如果你先理性地告诉他，这个产品的规格是什么、怎么做出来的，再告诉他们为什么要这样做的时候，大脑的皮层就会跳出来质疑你说的话、怀疑资讯的正确性，先理性分析一番，如此要打动消费者在难度上真的就略高一些了！
