怎么在亚马逊卖东西？亚马逊卖家入门教程

想要成为Amazon（亚马逊）卖家，却担心Amazon开店很麻烦，而迟迟没有进展吗？根据Statista统计，在2020年，Amazon在美国共拥有一亿四千万人以上的使用者，这意味着电商与我们的日常生活已密不可分，也代表更多人在消费时会先以电商通路为首要选择。现在就跟着以下的介绍，了解Amazon开店步骤吧！

Amazon开店步骤一：注册

截止2020年11月，Amazon在全球一共拥有8个站别，包括北美站、日本站、澳洲站、新加坡站、中东站、土耳其站、巴西站及欧洲站，如果你是在北美站注册，还可同步在加拿大、墨西哥、美国3个站点销售，但假设日后你要在法国Amazon贩售商品，就必须在欧洲站重新注册。

Amazon注册前须准备以下资料，以备填写注册资讯时需要：

• E-mail
• 个人或公司名称、地址、业务类型
• 电话号码
• 店铺名称
• 可以支付美元的信用卡
• 水电帐单（确认您的住址与公司名称是真实的)
• 护照(如果是美国居民的话，需提供绿卡或是驾照)

注册会员需要费用吗？

Amazon卖家分为两个等级，个人卖家(Individual Seller)和专业卖家(Professional Seller)，以下为两种卖家的比较表：

而卖家的等级是可以随时切换的，建议一开始可以先选择个人卖家，等商品都准备好要开始卖时，再升级为专业卖家，以拥有更多功能。

Amazon开店步骤二：商品上架

正式注册帐号后，就可以开始上架你的商品，点选「Inventory」列表中的「Add a Product」，并选取适合的产品分类。下一步就是要填写完整的商品资讯，包含：

• UPC码（通用产品代码，需另外购买）
• SKU（商品货号，卖家可自行编定一串号码/字母）
• 商品标题
• 商品叙述
• 商品图片
• 数量

填写完成后，并确认物流配送方式，就可以开始贩售商品了喔！

Amazon开店步骤三：串接FBA物流

除了自己配送货品，你知道还可以利用Amazon FBA的服务，让你不需烦恼物流工作吗？FBA 全名是Fulfillment by Amazon，也就是透过Amazon帮你发货、宅配商品给消费者。卖家只要负责将商品上架，并将货品寄到Amazon物流中心，Amazon就会负责后续的接单、包装、宅配甚至是退换货。而依照商品重量，Amazon会收取美金1.97元以上的运费，此外，卖家还需每月支付Amazon一笔仓储费用，详细的FBA费用请参考Fulfillment fees，并可利用Amazon Revenue Calculator计算完整物流成本。

Amazon开店步骤四：利用促销鼓励购买

经营电商最重要的销售技巧之一，就是「促销」。在特别节日像是美国独立纪念日、黑色星期五、圣诞节…等，推出折扣活动，可帮助你的商店在消费旺季的业绩加倍成长！

如果要使用促销功能，首先你必须升级为专业卖家(Professional Seller)，才可为商品设定折扣。而在规划促销活动时，必须设定「适用的商品清单」、「折扣方式」、「促销期间」及「是否需要折扣码」。

Amazon开店步骤五：收款

商品卖出去之后，要如何收款呢？Amazon卖家的收款方式一共有2种：

1. 透过个人/公司美国银行帐户
2. 利用第三方金流Hyperwallet或Payoneer