当前位置: 首页 > 卖家大学 > 亚马逊卖家需要电子邮件营销吗?亚马逊卖家怎么做客户忠实度营销

亚马逊卖家需要电子邮件营销吗?亚马逊卖家怎么做客户忠实度营销

作为亚马逊 FBA 卖家已经开始运营,也许销售额不错,但您仍然希望获得更大的业务增长。虽然亚马逊是销售产品的好地方,但在那里培养客户群几乎是不可能的。


作为亚马逊卖家,您必须接受好与坏。您正在利用亚马逊天文数字般的流量、镀金的声誉,当然还有他们无价的履行服务。但是,您必须接受这样一个事实,即购买您产品的用户是亚马逊的客户……而不是您的客户。

亚马逊希望保护自己的业务,确保客户尽可能多地回到他们的平台上购物。因此,您不能完全责怪他们将客户的数据保密!

亚马逊确实会为您提供一些有限的客户信息,例如客户的姓名、地址和电话号码,以备您需要解决任何运输或产品问题时使用。但他们在任何情况下都不会向您的客户提供最重要的资产……他们的电子邮件地址。如果您想联系客户并且禁止发送出站链接或进行任何其他营销活动,则您必须使用亚马逊的消息系统。

为什么建立电子邮件列表如此重要?

如果您还不知道,建立电子邮件列表确实可以赚钱。拥有和控制以前的客户、感兴趣的个人和潜在的未来客户的列表是您不能没有的商业资产!

电子邮件营销继续在在线营销和电子商务领域占据主导地位。在任何营销渠道中,电子邮件始终提供最高的 ROI(投资回报率)。据 EmailExpert 称,每花费 1 美元,电子邮件营销就会产生 44.25 美元!

拥有过去和潜在客户的电子邮件列表,为您提供直接的沟通渠道,大大增加您的营销影响力。您可以使用此渠道发布新产品、分享教育材料、开展促销活动等等。您甚至可以通过小心地将附属产品推广到您的列表来增加收入!

您如何使用您的电子邮件列表完全取决于您的判断,但采用适合您的亚马逊品牌的电子邮件营销策略是非常有利可图的。

那么,为您的品牌建立电子邮件列表的最佳方法是什么?

列表构建技术

提供高价值的时事通讯

应谨慎处理此方法,因为亚马逊不会欣赏您“窃取”他们的客户。但是,通过发挥创意并想方设法鼓励客户注册一份高价值的电子邮件通讯,您在建立持久的客户群方面迈出了重要的一步。

一种古老的技术(仍然有效!)提供“独家”优惠/折扣,仅适用于注册您的时事通讯的人。您的客户将在未来的购买中省钱,并选择您而不是您的竞争对手。这是一个相对容易实施且难以击败的双赢方案。

同样,您需要找到一种创造性的方式来实现这一目标,同时又不会惹恼亚马逊。亚马逊在防止卖家向买家推销方面非常严格,如果他们认为您的行为不当,您很容易就会站在他们政策的错误一边。无论您做什么,都不要通过亚马逊的消息系统为您的时事通讯做广告。

为了绝对安全,您最好坚持通过自己的网站、社交媒体、博客和其他渠道宣传您的时事通讯。如果您有自己的、更喜欢的可共享内容,这种方法效果最好。您可以将此内容分享到您的观众常去的任何地方,然后将您的时事通讯注册表单放在您自己网站上的战略位置。

将插卡添加到您的包装中

与以前的方法一样,许多卖家都成功地运送了“谢谢”或“保修”卡。这是一个灰色地带,您应该确保您所做的没有违反亚马逊的服务条款。

在撰写本文时:
– 您可以提供指向社交媒体或博客网站的链接,而这些链接又可以链接到您的电子邮件列表。
– 您可以使用二维码发送到您的网站。

只要保修卡是真保修卡,你就应该清楚。如果在保修网站上您需要注册您的客户电子邮件选项以单击将他们重新路由到您自己的网站的链接,它应该让您免费和清晰。

请自行决定使用此方法,并确保亚马逊没有禁止使用此方法的新政策。

在您的网站上使用选择加入表格

您应该利用您拥有的每个平台来帮助建立您的电子邮件列表。例如,您可能已经拥有自己的电子商务网站或相关领域的博客。在这些资产上,您应该在适当的地方包括选择加入表格。幸运的是,有一些软件解决方案可以让这一切变得简单,例如 SumoMe。

SumoMe 提供许多不同的选择加入形式,例如智能栏、背投式和嵌入式形式。您可以将 SumoMe 与您喜欢的电子邮件营销软件(例如 Mailchimp)集成,这样捕获的任何电子邮件地址都会自动推送到适当的电子邮件列表。

这些应用程序提供免费试用,但之后您将需要支付少量月费,这绝对值得投资。

使用 AMZPromoter 进行促销

另一种增加电子邮件列表的方法是使用 AMZPromoter 进行促销。AMZPromoter 使您能够快速创建高度转换的登录页面(使用捕获表单)并自动分发优惠券代码。

在 AMZPromoter 中创建页面后,您可以通过电子邮件、社交媒体、论坛、博客或大量其他流量来源在您自己的网站上宣传您的登录页面。

如果您的潜在客户喜欢您的报价,那么他们将输入他们的电子邮件地址以接收他们的优惠券并被重定向到亚马逊。如果您使用 Mailchimp 等电子邮件营销软件,您可以集成 AMZPromoter,它会自动将潜在客户电子邮件推送到您存储在电子邮件营销软件中的列表中。

(高级)提供免费的信息产品

您已经在亚马逊上了,这是世界上最大的电子商务商店。恰好它也是最大的网上书店。提供免费电子书是一块巨大的磁铁,可以提高您品牌的感知价值,并且是开始与客户建立关系的好方法。

您不必总是从头开始编写一本巨大的电子书。因为它是免费的,所以它不需要太广泛,只要它能为读者提供价值即可。它甚至可以是已重新格式化的现有大型博客文章。

您可以包括与您的领域相关的技巧、食谱或指南的简短列表。然后,您可以免费将它放在地球上最大的书商之一!最重要的是,您没有理由不包含链接并将人们引导至您自己的网站。

此外,可能值得包括其他激励措施以进一步鼓励读者采取所需的行动。您甚至可以在电子书中推荐您自己的产品,并包含指向 AMZPromoter 登陆页面的链接,您的客户可以在该页面上领取折扣券。开始思考、测试和调整,您一定会超越竞争对手!

72276的总结

虽然亚马逊屏蔽了买家的电子邮件地址并限制通过他们的市场进行营销,但仍有许多行之有效的方法可以在不违反亚马逊服务条款的情况下开始建立您的客户群。

与任何有效的技术一样,需要最多努力的技术通常会带来最大的回报。你最大的成功将来自尝试不同的方法,倾听你的听众/客户并发挥你的优势。


相关推荐

亚马逊真实数据分享:亚马逊浴室配件一年赚21万美金是怎么做到的
亚马逊真实数据分享:亚马逊浴室配件一年赚21万美金是怎么做到的

今天Yoding.cn(亚马逊卖家大学)给大家看一个美国的亚马逊卖家如何做到20款产品一年80万美金销售额,同时保持利润21万美金的店铺真实数据。这个卖家目前是自由职业,在美国和英国注册了产品商标,他基本上每周只花10个小时的时间去处理亚马逊的事务,所以做亚马逊对于没有时间的人来说也是一个很不错的...

女装国际尺码对照表:国外女装尺码表

提供了女装国际尺码对照表,根据不同分类,又分为女式外套尺码对照表、女式内衣尺码对照表以及女式文胸尺码对照表,在选购女装时可以作为尺码参考。 女式外套 Women’s Coat 标准 尺码明细 中国(cm) 160-165 / 84-86 165-170 / 88-90 167-172 /...

网站改版更换域名更好记:72276.COM
网站改版更换域名更好记:72276.COM

原来的域名感觉比较中国化,于是乎打算还是更换一下域名,这样更方便大家记忆,同时也能够更加便捷。 网站原来域名Yoding.cn 仍然可以访问,但是会跳转到新的域名72276.COM 跨境学堂 我们将会为广大卖家提供更好地资源和信息,同时希望得到大家的支持, 我们暂时没有设置任何其他平台频道,后续如果...

亚马逊卖什么赚钱?亚马逊选品误区
亚马逊卖什么赚钱?亚马逊选品误区

亚马逊新卖家,总会遇到很多问题, 最大的问题, 也是第一个问题: 不知道卖什么! 于是很多朋友就会陷入两个误区: 1.按照自己的“直觉”和“经验”去选品。 2.进货当然是去1688啊,那么1688什么好卖,我直接传产品到亚马逊或者其他跨境平台了啊! 那么, 其实你做的这些, 不仅没有销量, 没有销量...

惊动FBI:亚马逊卖家利用退款系统骗取亚马逊 130 万美元
惊动FBI:亚马逊卖家利用退款系统骗取亚马逊 130 万美元

一名洛杉矶男子被指控欺骗亚马逊进行虚假销售。41 岁的 Ting Hong Yeung 来自加利福尼亚州洛杉矶县的 Hacienda Heights,预计将于 4 月 12 日在美国地方法院出庭。Yeung 在周三提交给美国地方法院的一份信息中被指控犯有电汇欺诈罪。司法部表示,在周三提交的认罪协议中...