亚马逊卖家如何做站外推广

亚马卖家如何做站外推广?亚马逊站外推广的渠道主要有5种,Deal网站、社交平台、网红营销、博客推广、站外广告。以下是我多年来做站外推广的总结,分为两个部分。


1、站外推广是什么?


2、推广的渠道


一、亚马逊站外推广是什么?


亚马逊站外推广就是通过站外渠引流精准用户到亚马逊平台上下单,提升产品排名,促进产品销量的手段。


一般来说,站内流量结合站外引流效果会更好。比如站外结合亚马逊站内的广告,coupon,秒杀。


适合做站外推广的产品阶段?


很多新手卖家在站内都没搞好,listing都没优化好的情况下,就匆忙做站外推广,这种一般效果很难达到预期。


所以要在做好亚马逊站内流量的基础上,再做站外。那么,什么情况下适合做亚马逊的站外推广呢?主要有以下几个阶段:


新店期:站内只有自然流量,很多权限没有,比如打广告。


新品期:结合广告,快速让亚马逊系统收录关键词。


突变期:销量突然暴增或者爆减,尤其是爆减,要通过站外拉一下销量排名,否则一旦排名下降,再升上来就难了。


瓶颈期:在做好站内和产品优化的情况下,产品的排名和销量仍旧止步不前的时候,这时候可以通过站外可能效果更好。


旺季和节假日:这时候用户的购物欲望强,通过站外扩大购物人群


秒杀前几天:亚马逊算法是秒杀效果跟产品排名强烈相关,所以一般在产品秒杀前的1-3天安排站外,临时提升排名。


清库存:不管是清库产品,周期尾端产品,还是季节性产品,这类产品折扣大一般较大,做站外效果好。


二、亚马逊站外推广的渠道


亚马逊站外推广的渠道主要有5种,Deal网站、社交平台、网红营销、博客推广、站外广告。


1、DEal网站


Deal网站本身的买家的购物的意愿比较强,流量大。所以找到精准的平台和合适的折扣码,那么出单是很容易的,短时间内可以带来极大的流量和销量。


美国主要的站外deal平台有Slickdeals(SD), Dealnews, Techbargain, Bensbargain, dealplus等。


2、社交平台


国外的社交平台比如Facebook, Twitter, pinterest,这三个算是最好的社交站外推广平台,其主要特点是传播速度快、影响广。


比如在Facebook group上,动辄上万的的折扣群,都是有强烈购物欲望的用户。能够短时间内销量扩大。


3、网红营销


通过在Youtube上找channel,facebook上找page,Tiktok上找网红的方式进行产品营销推广的方式。


合作方式不限于:免费给样品、发code给红人,然后用户直接点击短链接购买,红人抽取佣金等等。


亚马逊站外推广怎么做


4、博客推广


博客站外推广就是跟产品呼应的网站建立合作,让博主在文章中提及产品,引流用户到亚马逊上下单。


这种站外推广方式比较贵,而且极其挑剔产品。比如the supruce,跟下方的服务商建立合作,有意向的可以试一下。


5、站外广告


主要的站外广告是Google广告,Facebook广告。类似于亚马逊的广告,这类广告一般需要通过独立站的跳转到亚马逊上进行下单。


以下分享亚马逊站外推广避坑指南


【1】保证Code在发帖前是生效的。Code无效导致上贴后引入流量转化为0的话会影响整体的转化率。


【2】Code与Coupon勿叠加。Code应设置为“优先型”优惠码,避免Code与Code叠加造成骨上加骨的经济损失。


【3】作站外时,应当有清晰的目的。是推新品增销量拉排名,还是清库存稀释留评,又或其他。


【4】提前告知是什么产品哪一个站点。而不是你想做哪一个渠道就哪一个渠道。因为“术业有专攻”,不同产品会有不同的渠道投放。


【5】涨价不能超过30%。做站外难免都会有亏损,不亏损就不叫促销了。但是你涨价30%,给的折扣只有30%,你打折跟没打折有啥区别?所以站外不出单,有时候并不是服务商的问题。是你自己根本没打折。


【6】评分低于3.8的,review+rating少于5~10条, 建议慎重考虑做站外,有时候外国人的小心思可能比我们想的还要重。

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